4As和ANA 2020机构搜索顾问最佳实践指南文件
鉴于机构搜索顾问在帮助客户和机构找到合适的合作伙伴方面发挥的重要作用, 4A 's很高兴能与ANA合作 机构搜索顾问2020年最佳实践指南.

关系管理最佳实践指南
考虑到时间, energy and expense marketers spend conducting reviews—and that 机构 spend on developing new business—it’s critical for both partners to ensure a long and fruitful relationship.

有一个强大的关系管理程序可以帮助你的关系有一个良好的开端，并保持在轨道上. 4A的关系管理最佳实践指南是您的新剧本.

4A的机构前景评估指南
The 4A’s 新业务 Committee has developed new “机构 Prospect Assessment Guidance” to help facilitate more consistent and efficient implementation of longstanding 4A’s guidance regarding the appropriate level of thoughtful consideration and discussion prior to engaging in a review.

机构审查项目工作指导考虑
由ANA/4A的工作组开发, 本白皮书为客户和代理机构提供了帮助优化项目分配审查过程的原则.

机构选择简介及指引
The intention of the ANA/4A’s 机构选择简介及指引 is to provide basic guidance for clients who are unfamiliar with the fundamentals of briefing an agency, 并向在机构简报中经验丰富的客户提供额外的最佳实践.

ANA/4A的机构搜索指南
ANA/4A的执行任务小组, 由经验丰富的代理和营销专家组成, 制定了机构搜索指南吗. The objective of the ANA/4A的机构搜索指南 is to document and publicize 最佳实践 for both clients and 机构 to consider in the agency search and selection process.

最佳实践指南:机构创意的所有权, 在新业务流程中制定的计划和工作
4A建议机构保留新的商业搜索创意的所有权, 计划和工作产品.

最佳实践指南:代理搜索协议(又名新业务NDA)
4A建议机构在每次机构搜索开始时就与潜在客户签订新的商业协议.

4A委员会倡导机构新业务知识产权保护
Members of the 4A’s new business committees encourage search consultants to specify that the rights to Intellectual Property (IP) created by 机构 during the review process remain the property of the agency until the marketer either hires the agency to execute the work or the parties agree to a commercially equitable payment for the assignment of usage rights.

4A指南|机构机会筛选标准
代理商可以通过学习更有选择性地追求客户机会来显著提高新业务绩效. The 4A’s 新业务 Committee has developed guidance “4A’s Opportunity Screening Criteria” that advises that just as clients screen out 机构 to find the best fit, 中介机构也应该筛选客户.

4A的指导:事后反馈
4A的指导指令, “审查反馈,” has been developed by the 4A’s 新业务 Committee to help inform the agency community of best practice relating to conducting routine and formal agency assessments following participation in all major agency reviews.

机构搜索“待办事项”列表
从调整营销资源和期望开始
这份4A对营销人员的指导解决了代理/营销人员关系的基本问题, 评估机构资源的建议和进行机构搜索的提示.

4A的观点:有问题的RFP和Pitch行为
肮脏的半打会毁了你的机构审查

新业务工具包
快速必须拥有的资源，为所有机构新的业务专业人士和营销人员寻找进行代理搜索.

市场服务保密意见书
A new 4A’s paper recommending that recommends that 机构 remain vigilant in protecting confidential media and marketing services information arising in connection with the agency’s work for its clients.

新鞋:理解组织文化如何提高广告代理行业绩效
The 4A’s Management Series publication “New Shoes” by Lorraine Stewart Lockhart includes discussion related to the following aspects of organizational culture: How to think about organizational culture; Core value systems; Why culture is relevant to 机构 and client marketers; How distinctive culture can WOW clients and engage employees; and What culture is Not! 这份出版物 will help agency leaders understand the importance of structuring and articulating distinctive and relevant agency culture as an antidote to agency commoditization.

其他快速连结

机构搜索顾问为机构提供“一条建议”(2018)
The 4A’s asked industry leading agency search consultants to provide “One-Piece-of-Advice” that the association could share with members as they begin thinking about their new business plans.

机构搜寻顾问名单

新业务调查
代理商/广告商价值调查，代理商搜索:什么是重要的?

标准化代理新业务问卷
The 标准化代理新业务问卷 is designed as a recommended guideline for advertisers and agency search consultants to follow when soliciting information from ad 机构.

标准化营销人员新业务问卷
The 标准化营销人员新业务问卷 is designed as a recommended guideline for 机构 to follow when evaluating participation in an agency search. It is intended to help reduce the risk of unpleasant surprises in the agency search process and minimize costly mismatches in marketer-agency relationships.

冲突政策指引
This position paper addresses trends in client/agency conflict policies and reflects consideration of these issues by the 4A’s 新业务 Committee.

营销人员寻找新代理商的最佳实践和流程指南
这份出版物, 这本书的作者是乔安妮·戴维斯, 旨在为营销人员提供如何进行代理商搜索的指导. 它包含检查清单、时间表、问卷样本和建议的最佳做法.

4A /ANA在代理商搜索和选择过程中的最佳实践
The purpose of this document is to identify 最佳实践 that may facilitate the agency search and selection process for advertisers, 机构, 还有搜索顾问.

4A /ANA机构搜索顾问道路规则
本文件列出了机构搜索顾问在进行机构审查时应遵循的七条“道路规则”.

审核帐目
4A对2017年及之前发布的机构审查/搜索活动进行了累积分析.

审核账户分析包括:

• 审查中的帐户，获胜者(如果知道)，现任者 & 决赛;
• 审查的机构服务的性质;
• 大致的账单和/或大致的代理收入/总收入, 已知的(报告末尾指定了12个范围);
• If a search consultant was involved the consultant is noted; and
• 营销员的经营部门，指定为34类.

新业务活动跟踪器
Each month R3 and 4A’s bring you the 新业务 League rundown of creative and media new business activity in the US and around the world. 而且只对4A会员开放, 在Excel中扩展的新业务活动摘要，其中包括与已确定的胜利相关的详细信息, 包括现任机构和新的成功机构.

 

网络研讨会:停止谈判——它不起作用
这份报告，最初是给4A的全国大公司的 & 新事业委员会7月31日, 2019, 作者:科尔伯特集团咨询公司的布雷特·科尔伯特, 是由布雷特·科尔伯特在8月22日重新录制的吗, 2019.

网络研讨会:我在三十年的新商业乐趣中学到的十大事情
该报告于6月4日提交给4A南区新业务委员会, 2019年，理查兹集团的黛安·范农.

网络研讨会:对新业务和客户关系的看法
该报告于6月13日提交给4A中部地区新业务委员会, 2019年由石头汤顾问公司的Deb Giampoli撰写.

网络研讨会:转型中的世界——这对增长意味着什么?
该报告于6月5日提交给4A西部地区新业务委员会, 2019年由SRI的Catherine Bension撰写.

网络研讨会:从桌子的另一边看新业务
该报告于6月6日提交给4A南区新业务委员会, 2018年由贝德福德集团出版.

网络研讨会:客户态度的视角, 当前的搜索环境, 以及机构做的让我抓狂的事
该报告于5月15日提交给4A西区新业务委员会, 罗素·沃沃斯2018年著, 外部观点咨询集团的所有者.

网络研讨会:如何购买大猩猩:在争夺新业务的战斗中获得更大的控制权
该报告于5月3日提交给4A全国新业务委员会, 2018年，大卫·米克尔著, 《亚游线路选择》的创始人.

网络研讨会:客户想从他们的代理商那里得到什么以及如何赢得新业务
关系审计的Phil Asche和Hayes Roth & Management provide insights and guidance gained from thousands of client and agency interviews and surveys on: What clients want from their 机构 and What wins new business. 本次会议记录于2018年2月22日全国新业务委员会会议期间.

网络研讨会:新业务-理解和与采购合作
该报告于11月15日提交给4A中部地区新业务委员会, 安妮特·塞拉米(Annette Cerami) 2017年的作品, 采购经理, 市场营销 & 服务，在星座品牌.

网络研讨会:新商业-市场观察 & 在过程驱动的评审中获胜
该报告于11月2日提交给4A的新业务委员会, 2017年由Roth Ryan Hayes的马特·瑞安撰写.

网络研讨会:改善代理关系与市场采购-玛丽安布伦南
采购思想领袖玛丽·安·布伦南(全球采购高级总监), 美泰, and ANA 机构 Relations Committee Co-Chair) shares information and suggestions related to improving agency relations with marketing procurement with the 4A’s community, 通过4A西区新业务委员会主办的免费会员网络研讨会.

网络研讨会:2017年第二季度新业务委员会-代理业务发展状况
The 4A’s and business intelligence firm Advertiser Perceptions partnered on a new study examining the current state of the advertising agency business. 以下是4A新业务委员会第二季度会议的网络研讨会录音, 兰迪·科恩, 总统 & Advertiser Perceptions的首席运营官讨论了最近发布的“代理业务发展状况”报告中的发现.”

网络研讨会:新业务委员会2017年第一季度代理搜索门户会议
R3 Worldwide的搜索顾问(前4A新业务委员会成员)Melissa Lea参加了1月31日的会议, 2017, 委员会会议. 在这段录音中, 她分享了她对代理商搜索动态的看法，包括与客户目标和需求相关的趋势, 机构搜索的客户目标, 以及搜索顾问的观察结果，她希望自己作为一名代理机构的新业务主管能了解这些.

网络研讨会:第四季度新业务委员会-与代理Spotter联合创始人Brian Regienczuk的网络研讨会
在这个网络研讨会上, 机构 Spotter CEO and Co-Founder Brian Regienczuk shares findings and key learning from 机构 Spotter’s 代理搜索 Trends Report. 该报告最初是在第四季度4A新业务委员会会议上发表的.

营销人员的视角——跨越雷区，超越客户期望
Lorraine Rojek was joined by Alltel Communications VP 市场营销 Erin Taylor; Royal Caribbean SVP 市场营销 Alice Norsworthy and White Castle VP 市场营销 Kim Bartley.

数字、媒体和代理搜索的新时代
4A 's很高兴邀请到了顶尖的猎头顾问Catherine Bension, 总裁兼首席执行官, 选择国际资源.

与搜索顾问合作
在11月, 2007, 4A在其“工具”中举办了另一场网络研讨会, 提示, 和策略”系列:“与搜索顾问合作”, 美世岛集团的史蒂夫·博纳.”